Sáng 27 Tết, môi giới Nguyễn Thị Vân liên tục gọi điện, nhắn tin mời PV (trong vai nhà đầu tư đi tìm mua đất) đến tham quan đất nền và shophouse tại một dự án ở huyện Thanh Liêm, Hà Nam. Vân mời mọc: ” Bây giờ nghỉ Tết rồi thì anh có thời gian đi xem dự án rồi, chúng em sẽ đưa anh đi khảo sát thật kỹ. Nếu anh không ưng dự án này thì bên em sẽ giới thiệu dự án khác “.
Theo Vân, dự án có rất nhiều tiện ích như: Cách trung tâm khu hành chính mới của huyện Thanh Liêm chỉ hơn 1,5 km; gần trường chuyên Đinh Công Tráng đang xây dựng của huyện; gần đương cao tốc Ninh Bình – Pháp Vân, lên Hà Nội chỉ khoảng 1 giờ đồng hồ. Bên trong dự án cũng có khu dịch vụ, hồ điều hoà…Đất khu vực này cũng rẻ nhất so với địa bàn tỉnh Hà Nam và khu vực xung quanh như Nam Định, Ninh Bình… với chỉ 17 – 27 triệu đồng/m2, tùy vị trí lô và diện tích.
Quả thực, Vân rất nhiệt tình đưa PV đi thực địa để khảo sát. Đây vốn là khu đất trồng lúa, hiện đã được san lấp để phân lô bán nền. Xung quanh vẫn chỉ là những cánh đồng không mông quạnh, một vài con đường đang được làm dang dở. Phía bên trong dự án, một số căn shophouse được khẩn trương xây dựng, cạnh đó là hồ điều hoà và hệ thống giao thông nội khu dần hoàn thiện.
Một dự án ở Hà Nam đang được môi giới nhiệt tình chào mời khách mua trước Tết.
Thấy khách tỏ thái độ chưa hài lòng vì dự án xa thành phố Phủ Lý và Hà Nội, lại không có nhiều tiện ích như giới thiệu, Vân vội vã mời chào: “Nếu anh đầu tư và xuống tiền trước Tết, em sẽ thương lượng với lãnh đạo sàn giao dịch giảm cho anh 1 giá (1 triệu đồng/m2) và có chính sách ưu đãi để anh được lựa chọn lô hoặc shophouse”.
Thấy khách chưa chốt giá và xuống tiền, Vân hẹn sẽ liên hệ lại, dù ngày Tết đã cận kề. Đề phòng sự khó chịu của khách, Vân khéo léo nói: ” Anh thông cảm nếu thấy bên em nhắn tin, gọi điện vào dịp giáp Tết. Vì chúng em cũng phải tranh thủ thời gian này là lúc khách được nghỉ, có thời gian đi xa hơn để xem đất. Do đó, sát Tết rồi nhưng chúng em vẫn cố kết nối với khách, nếu chốt được trước Tết là lý tưởng nhất, còn nếu không thì ra Tết sẽ liên hệ lại “.
Tương tự, môi giới Trần Thị Kim Duyên những ngày này vẫn tất bật gọi điện cho khách để giới thiệu một căn nhà có diện tích 45m2, gần trường Trung học cơ sở Chu Văn An, (Tứ Hiệp, Thanh Trì). “Nhà cách đường ô tô tránh chỉ 10m, ngay hồ điều hòa, gần trung tâm hành chính của huyện, tiện ích ngập tràn, nhưng giá chỉ có 5,5 tỷ đồng, giảm gần 300 triệu so với hơn 3 tháng trước. Nếu anh chốt mua, em sẽ đưa đến xem nhà bất cứ thời điểm nào và thương lượng lượng trực tiếp với chủ nhà. Em sẽ ủng hộ anh để nói chủ nhà giảm giá vì giáp Tết nên họ cũng cần tiền để thanh khoản với ngân hàng”, Duyên nói.
Còn Bùi Tuấn Thành, một môi giới đất nền khu vực Hà Nội cũng cho biết, đang có nhu cầu tìm khách gấp cho 1 lô đất diện tích 59m2/lô, sổ đỏ chính chủ, thủ tục sang tên nhanh, mặt tiền 4 x 14,5m tại đường Phúc Thành, phường Biên Giang, quận Hà Đông, Hà Nội. Mức giá 5,5 tỷ đồng, tương đương với 93,2 triệu đồng/m2, giảm hơn so với giá đất trong khu vực gần chục triệu đồng/m2 và giảm hơn so với chính lô đất này thời điểm hơn 2 tháng trước cả chục triệu đồng.
” Sắp đến Tết rồi nhưng em vẫn phải tranh thủ mời mọc khách vì sợ ra Tết không còn mức giá này. Anh muốn xem đất em sẽ đến đón anh và đưa đến tận nơi để tham khảo, đồng thời sẽ thương lượng để chủ nhà có thể giảm 1-2 giá (1-2 triệu/m2) nếu anh chốt và xuống tiền trước Tết”, Thành nói.
Cẩn thận chiêu “bán cắt lỗ”
Theo các chuyên gia, thị trường căn hộ năm nay có diễn biến khá lạ khi càng gần Tết Âm lịch, tình hình giao dịch càng trầm lắng. Ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội môi giới Bất động sản Việt Nam nhận định: “Có thể do lượng giao dịch quá ít nên các nhà đầu tư đã đăng thông tin rao bán cắt lỗ. Tuy nhiên, việc tìm khách mua tại thời điểm này không dễ do Tết đã rất cận kề”.
Ông Đính cũng cho rằng, không ít thông tin rao bán “cắt lỗ” chỉ là chiêu trò bán hàng, nhằm thu hút sự chú ý của người mua và người mua thiếu kinh nghiệm có thể rơi vào cảnh mua hớ, mừng hụt. “Môi giới có thể cố ý đăng tin sai sự thật, dựng chuyện và nhân vật để khách hàng ra quyết định mua nhà. Hành vi này vừa vi phạm luật kinh doanh bất động sản vừa vi phạm bộ quy tắc ứng xử đạo đức hành nghề môi giới”, ông Đính nói.
Qua Tết Âm lịch, một số dự án sẽ đến hạn nộp tiền theo tiến độ của hợp đồng nên nhà đầu tư do áp lực tài chính phải tìm cách thoát hàng, tránh việc nộp thêm tiền. “Việc giảm giá, cắt lỗ để bán hàng, đẩy hàng là không mới nhưng nếu không đúng bản chất sẽ gây nhiễu loạn cho thị trường, khiến người có nhu cầu thật khó tiếp cận được sản phẩm như mong muốn. Người mua thiếu kinh nghiệm có thể rơi vào cảnh “mua hớ”, ôm hàng giá cao. Vì thế người mua nhà, đất thời điểm này cần cân nhắc thận trọng, không ra quyết định vội vàng khi được môi giới săn đón, mời chào”, ông Đính nói.
