Giữa bối cảnh nhiều sàn bất động sản tinh gọn bộ máy, cắt giảm nhân sự, Đông Tây Land được xem là số ít sàn “đi ngược” thị trường khi vẫn duy trì đội ngũ vững mạnh, hoạt động khá thành công khi liên tục mở rộng quy mô trên cả nước. Doanh nghiệp môi giới này gây ấn tượng khi phát triển từ 9 sàn lên 15 sàn trong năm 2024, hoạt động tại Hà Nội, Nghệ An, Quảng Trị, Nha Trang, Tp.HCM, Long An, Bình Dương, Phú Quốc… dự kiến còn tiếp tục mở rộng quy mô sàn trong thời gian tới.
Chia sẻ về bí kíp giữ vững đội ngũ, bộ máy trong suốt nhiều năm thị trường bất động sản khó khăn, ông Nguyễn Thái Bình bộc bạch: “Tôi không có bí kíp nào đặc biệt ngoài từ khóa “thích nghi”. Thực tế, trong suốt 5 năm qua, từ khi dịch Covid-19 diễn ra, Đông Tây Land gặp rất nhiều khó khăn. Tôi ngồi lại với anh em để chỉ ra rằng, sắp tới thị trường còn đối diện nhiều khó khăn khác mà chúng ta chưa thể biết. Vì thế, giải pháp duy nhất là học cách thích nghi với thách thức, với thời cuộc.
Ông Nguyễn Thái Bình, Tổng giám đốc Đông Tây Land.
Vị CEO này cho biết, trong suốt 4-5 năm qua, ông chưa bao giờ vẽ ra một bức tranh đẹp cho công ty của mình. “Tôi chưa bao giờ nói với nhân viên rằng, anh em cố làm, sang năm thị trường bất động sản sẽ tốt lên hay, sắp tới khách hàng phía Bắc vào thì thị trường sẽ khởi sắc… mặc dù trong tâm thế sẵn sàng đón nhận tín hiệu tốt lên từ thị trường nhưng tôi luôn nói với nhân viên rằng, bất động sản còn khó khăn lắm”, ông Bình nói.
Theo cách lý giải của vị Tổng giám đốc Đông Tây Land thì điều này giúp nhân viên không mơ tưởng đến một tương lai tươi sáng rồi chờ đợi. Chẳng hạn, nếu nói 2 tháng nữa thị trường sẽ tốt lên hay quý 4/2024, bất động sản sẽ khởi sắc thì rất có thể nhân sự sẽ chờ đợi cho thị trường tốt lên mới làm, tâm lý “nhởn nhơ” trong công việc là dễ xảy ra. Điều này là không tốt cho chính các bạn môi giới và bộ máy công ty.
Chỉ ra 4 điểm thích nghi để doanh nghiệp vượt qua khó khăn và có được những thành tựu nhất định trên thị trường, ông Bình cho rằng, thứ nhất, bản thân luôn chia sẻ với công ty trong tâm thế sẵn sàng thích nghi và đối phó với mọi khó khăn. Nếu thị trường tốt hơn là cơ hội của mình, còn nếu không thì vẫn đi về phía trước.
Thứ hai, với công ty môi giới bất động sản, nhân sự là cốt lõi. Vì thế, Đông Tây Land luôn duy trì đội ngũ nòng cốt, đào tạo nâng cấp cho đội ngũ môi giới. Cho nên, trong thời điểm dịch bệnh hay khủng hoảng kinh tế, đội ngũ nhân sự của công ty không bị “gãy”, không ai chuyển nghề hay xao nhãng trong công việc. Khi doanh nghiệp giữ vững đội ngũ nòng cốt thì việc tuyển dụng, mở rộng nhân sự là rất dễ.
Thứ ba, đầu tư hệ thống vững chắc. Muốn nhân sự phát triển phải có hệ thống vững trong cách quản trị nội bộ. Như xây dựng chuẩn hóa quy trình làm việc, ứng dụng công nghệ vào quản trị, xây dựng văn hóa tổ chức cũng như hệ thống đào tạo nội bộ liên tục.
Cuối cùng, muốn vượt khó khăn, doanh nghiệp môi giới phải đa dạng sản phẩm danh mục bán hàng. Theo ông Bình, trong thời gian vừa qua, khi thị trường khó khăn nếu doanh nghiệp môi giới không có chiến lược đi tìm sản phẩm tốt để bán, không chọn sản phẩm đúng với xu hướng của thị trường thì rất dễ bị “gãy”. Vì thế, việc đa dạng sản phẩm và có sự chọn lọc kỹ đã giúp Đông Tây Land vượt qua khó khăn.
Theo ông Bình, với công ty môi giới nhân sự là nòng cốt, Ảnh: minh họa
Cũng chia sẻ về việc tăng nhân sự từ 300 lên 500 người trong vòng 2 tháng, Tổng Giám đốc Đông Tây Land thừa nhận có lý do. Ông nhận thấy, thị trường bất động sản năm 2024 là cực kì khó khăn. Nếu doanh nghiệp chỉ tập trung bán một vài dự án nhất định sẽ khó tăng trưởng và đạt được doanh số lớn hơn. Bởi lẽ, một dự án có giới hạn, hoặc là không có sản phẩm để bán, hoặc mức độ hấp thụ chỉ tới ngưỡng nào đó.
Doanh nghiệp muốn tăng doanh thu chỉ có cách mở rộng dự án. Mà muốn mở rộng dự án phải tăng nhân sự. Muốn tăng nhân sự phải có hệ thống bộ máy vững chắc.
“Công ty chúng tôi đã có nhiều năm xây dựng hệ thống bộ máy vận hành vững chắc nên việc tăng nhân sự (nhân viên) lên vài trăm người trong thời gian ngắn là điều không khó. Quả thực, chúng tôi đã ghi nhận doanh thu tăng vượt bậc sau khi tăng nhân sự”, Tổng giám đốc Đông Tây Land cho hay.
